如果说2014-2015年是互联网平台经济红利的高峰期，那么紧随其后的电商直播则是长期以来互联网平台的行业天花板。


与阿里巴巴，京东，唯品会和拼多多等主要电商平台相比，客户获取成本的成本显着增加，而且传统的电子商务模式很难使它们脱颖而出竞争中，迫切需要内容才能获得更多用户时间并增强用户的粘性。

电商直播通过合理的场景，入口和裂变活动，更多的用户进入商城；通过完善的电子商务功能和丰富的商品种类来增加用户的保留，两者是快速增长电子商务用户的核心。

特别是对于品牌商而言，在快速发展中进行电商直播的品牌不仅可以积累可触达，沟通和消费的稳定私有区域，还可以增强新流量平台的影响力并建立品牌资产。

整合快速，商铺以及各端链条，支持各种投放目标（例如增压和带货），将公共区域和私有流量结合在一起，使市场更加省心有效；短视频和直播业务覆盖全商链路，为商家提供多渠道和全线数据分析服务，并智能地协助企业决策；连接到商家/达人/机构，可以分销品牌供应，同时帮助整个平台的销售。

总体而言，短视频平台的电子商务优势主要体现在四个方面：一是多元化市场，一线和二线城市的用户比例扩大，多样化的市场容纳了丰富的需求；二是粉丝经济，社区属性+信任联系，购买转化率高。

在多数研究中，电商商家团队会较为详细介绍“假一赔十”，“退货补运费”，“退款不归还”和“官方认证优质企业”的服务定义，开放权益，核心优势等。

研究指出，商家可以通过帐户定位，直播升级，内容推广和爆款视频促销等方式从人，货，场三个角度使电子商务业务更简单有效地运营。

主要战场是各个主播和品牌方的现场直播室，而不是传统的虚拟货架，指梦网络豆芽播负责人介绍，个别平台还使用运营主播的方法来赋予商家能量，总结出包括自播，分销，私人领域，投资渠道，反向定制产品等经营方法在内的9家SKA品牌的GMV超过1亿，20个SKA品牌的GMV突破5000万。