在长视频统治的时代，人们想做视频营销，需要花费很大的人力和物力（资金）。随着短视频的兴起和火爆，人们找到了视频营销的切入点，因为门槛低，传播速度快，入手简单，投入人力物力更少，短视频成为了众多商家青睐的营销工具。今天我们主要谈一下如何进行短视频营销！



确立视频营销的方向和内容

短视频营销和网页营销不同，做视频是一个专业性比较高的工作，就如同做电影一样，需要剧本，服装，策划等，同时还需要摄像，音响，灯光等，需要一个团队才能把这件事做好，当然个人也可以玩自拍，但对于企业营销来说，它需要更加专业的内容，拍摄效果等。

首先要确定制作短视频的方向，如：搞笑、电影、农业、动物等等，使制作的短视频能和企业品牌或产品有一个高的匹配度，并保持下去，专注一个类目，可以获得更好的播放量和关注度。

其次，要分析用户心理，做到视频的前三秒抓住观众眼球，第一印象很重要，所以一定要做到开局就是高潮，让用户有第一眼的关注就再也移不开眼。

最后，短视频的内容很重要，这里要划重点，营销的成败，很大程度上是由视频内容来决定的，能否引起观众观看的欲望，并长期关注你，这是非常重要的，视频内容包括剧本内容，拍摄效果，演员特色。

布局主流短视频平台

抖音，是一款音乐创意短视频社交平台，专注年轻人音乐短视频社区。2019年1月，抖音国内日活用户突破2.5亿，国内月活用户超过5亿，并继续保持高速增长。30岁以下用户占了80%以上，其它女性用户占比60%以上。根据用户数据分析抖音用户以一、二线城市的年轻人为主，其中女性居多，以娱乐为主。从这些特点来看，适合与衣食住行相关的服务行业适合抖音营销，有良好用户群体和口碑的品牌也可以通过抖音与用户互动，加强品牌营销推广效果。



快手，最初是用来制作、分享GIF图片的手机应用，2012年转型为短视频社区。用于用户记录和分享生产、生活的平台。2019年1月，快手日活用户突破1.6亿，3亿月活用户，每日上传视频超1500万条，快手用户65%以上来自二三线及以下城市，男性用户占53%以上。2018年底快手发布了“麦田计划”，推出升级后的“快手小店”和“电商服务市场”，并以“新国货、新农商、新公益、新娱乐、新匠人、新课堂”为六大发展重点。从快手的定位来看，非常适合电商，农产品，培训，服务等行业进行营销和入驻。

其它短视频软件大同小异，根据定位的不同，用户群体稍有差异，分析每个平台的用户画像数据，为自己的品牌和产品定制不同的营销方案。

短视频流量变现的方式

1、贴片广告

在视频开头加入自己企业的LOGO名称等简单企业宣传内容，要短、精，并且要有良好的视觉效果和欣赏价值。

2、植入广告

植入广告的方式也有很多种，如台词植入、背景音乐植入、道具植入、场景植入等都是很好的植入方式，在植入广告的时候要注意与视频内容的融合,力求自然，不要影响观感。植入广告宜精不宜多，尽可能让用户感觉到广告的亮点，又没有突兀感。

3、引流导流

通过短视频为官网、公众号、商城店铺等引流，以达到变现的目的。

4、引导粉丝变现

通过短视频引导粉丝对与品牌或产品的兴趣，以达到销售变现的目的。这里是不经意间的引导，不是强推，以免引起粉丝的反感。

短视频营销需要注意的那些问题

1、内容一定要原创，绝对不能抄袭。

2、要详细了解并适应每个平台的规则，不然号怎么被封都不知道。

3、深入研究想要入驻的平台数据，看是否和品牌或产品相搭。

4、好的创意自带流量，会帮你留住用户，内容很重要。

5、如果开头难做，可以考虑付费推广，或找大号植入。

6、转发分享很关键，这个一定要去做。

7、换位思考很重要，要从粉丝视角出发制作内容，从而满足粉丝的观看体验。

任何事情都要用心去做，营销更要用心，才能得到回报。努力去做吧，创业本就是一件很艰难的事，做为老板，更要了解营销，不求精，但求懂。风雨过后总会见到彩虹，艰难过后，总会有成功！